Коммерсантъ: Одним твитом

Александр Бутманов о сделках в соцсетях

Соцсети

Илон Маск теперь договаривается о сделках в Twitter. Через свою соцсеть он уже почти убедил власти Австралии перейти на солнечные батареи. На глазах у подписчиков Маск обсудил стоимость и условия сделки с потенциальным инвестором и пообщался в микроблоге с премьер-министром Австралии. Какую роль играют соцсети в ведении бизнеса, выясняла Яна Лубнина.

Основатель Tesla нашел инвестора на другом конце света всего за несколько часов. Все началось со смелого интервью вице–президента Tesla Линдона Райва, в котором он заявил, что компания готова всего за 100 дней решить энергетические проблемы одного из штатов Австралии, где постоянно случаются перебои. В тот же день австралийский инвестор Майк Кэнон–Брукс поинтересовался у Илона Маска в Twitter, не шутит ли он. Миллиардер отреагировал следующим твитом:

"Tesla запустит проект в течение ста дней после подписания контракта, а если нет — система за наш счет. Для вас это достаточно серьезно?"

Речь идет о солнечной батарее Powerwall 2.0, которую Tesla представила в октябре. Она позволяет накапливать энергию днем для использования ночью.

В таких странах, как Австралия, они хорошо приживутся, считает главный редактор журнала "Экология и жизнь" Александр Самсонов:

"С помощью аккумулятора удается преодолеть самый главный недостаток солнечной энергетики — ее непостоянство. Мы накапливаем солнечную энергию в любое время и отдаем ее тогда, когда она нужна. Даже в Москве это можно было бы сделать, но для этого нужны очень специфические условия, когда нет снега, или когда его тут же счищают."

Кэнон-Брукс попросил Маска отправить ему личное сообщение с расценками. Но миллиардер и эту информацию раскрыл в публичном посте, заявив, что компания ведет открытую политику. Уже спустя два дня в Twitter Маска появился пост от премьера Австралии Малкольма Тернбулла. Он благодарил миллиардера за состоявшиеся переговоры и обещал подумать над предложением бизнесмена.

Сделка в соцсети — это одновременно и реклама, и мотивация для бизнесмена, отметил управляющий партнер финтех-компании DTI Algorithmic Александр Бутманов:

"Договориться в соцсети об изменении энергетического ландшафта Австралии — это что-то среднее между самовызовом и пиаром, элемент заключения репутационного пари. Потому что если тот, кто решил изменить судьбу целого континента, не сможет это сделать, это будет публично известно. А если Илон Маск потерпит не поражение, а победу, все захотят повторить то, что он сделал, еще где-то."

По оценкам экспертов, состоятельные бизнесмены получают примерно половину всех запросов на инвестиции именно через соцсети, причем это касается и российских предпринимателей.

Однако сложно себе представить, чтобы крупная отечественная компания привлекала капитал таким образом, считает руководитель клуба инвесторов бизнес-школы "Сколково" Виталий Полехин:

"Это компании, которые находятся на ранних стадиях развития, когда им необходим определенный контакт с инвестором для того, чтобы показать проект. Проекты на более серьезной стадии развития и так на виду. Маловероятно, например, что Mail.ru получит предложение от кого-то из предпринимателей в социальных сетях, и сразу родится проект."

В качестве примера российской компании, которая смогла найти инвесторов через интернет, можно привести сеть пиццерий "Додо Пицца". В 2013 году основатель компании Федор Овчинников в своем блоге предложил вложиться в проект всем, у кого есть сумма от 300 тыс. руб. Сейчас компания оценивается уже в $50 млн.

Американским властям пришлось уточнить законодательство в связи с тем, что бизнес активно применяет соцсети для общения с партнерами. Споры вызывала публикация корпоративной отчетности в Facebook и Twitter. В 2013 году Комиссия по ценным бумагам и биржам США разрешила компаниям раскрывать информацию таким образом, но с разрешения инвесторов.

Оригинал - Коммерсантъ.


Also published on Medium.